土異戈園圃

商業周刊 – 2012年10月11日 下午2:59
什麼訂單，沒簽約就讓台積電拚命擴產能、趕製程，連外資分析師也忙計算營運貢獻度？

這張訂單，隱含著一年6百多億元的新增營收；以單一晶片來說，這將是台積電史上最大量的一張訂單。買方，正是蘋果；訂單的內容，就是扮演iPhone、iPad頭腦的A系列處理器。

10月5日，商周25週年慶，台積電董事長張忠謀秀出與夫人張淑芬一起剛換的最新款iPhone 5手機。儘管台積電已經是手機處理器的代工霸主，唯獨仍缺了蘋果這張訂單。尤其，這張訂單現在仍被三星牢牢的握在手中。

為搶大單，拚認證
光驗證IP，就花逾兩年

雖然去年開始，蘋果積極的「去三星化」，但想從三星手上橫刀奪愛，台積電首先要面臨的難關，就是矽智財（IP）。

蘋果的顧慮是一旦轉單台積電，將引發三星與台積電專利互告，因此台積電在今年八月之前，將旗下IP交由蘋果驗證，確保轉單風險降至最低。

三星人員在拜訪外資分析師時，經常有意無意的提及「只要台積電敢做，就一定告，」的態度；這樣的訊息讓蘋果、台積電花了比平常更長的時間作驗證，據悉年初台積電派遣超過50位員工到蘋果總部，每個人出發前還特別簽了保密協定，他們先幫蘋果解決A6處理器設計問題（已用於九月中發表的iPhone 5），再協助認證事宜。

過去三星能獨家吃到蘋果處理器的大單，因為三星手上有橫跨邏輯、記憶體的完整矽智財；如今台積電矽智財已通過蘋果認證，爭取到訂單的可能性也跟著大增。

為擴產能，砸重金
一半營收皆投入資本支出

解決了矽智財問題後，產能是另一個關卡。

今年，台積電的資本支出將達80億至85億美元，花旗環球證券預估，明、後年台積電的資本支出都將超過100億美元，持續刷新歷史新高紀錄。

把相當於一半營收的龐大金額全投注到資本支出裡，日後龐大的折舊設備攤提，也阻擋不了台積電炙熱的企圖心。積極的擴產，不僅是要滿足現有客戶，更是為了蘋果可能的訂單需求布建足夠產能。

這個想法也獲得股東們的認同，剛從歐洲、中東阿布達比拜訪客戶回台的野村證券研究部副總裁廖光河說，阿布達比股東們並不擔心台積電持續砸重金在資本支出上，他們認為，這是「強勁的訂單」所引發的必然結果。
這表示台積電明年以二十奈米與蘋果合作生產A7處理器，並於2014年大量應用在蘋果的iPhone與iPad上，幾乎已成為國際期待。

為護技術，設防線
由轉投資公司與三星接洽

今年三星如果沒了蘋果的處理器等所有晶圓代工訂單，邏輯晶片部門營收可能將低於10億美元，剩下一半不到。

這代表，從現在開始，三星只剩下一年的時間，必須想辦法找到蘋果以外的大客戶，讓台積電與三星之間，檯面下的過招動作越來越多。近幾個月，三星員工頻繁接觸外資分析師，散布各式各樣的消息，包括蘋果A7處理器不會由台積電一家獨拿，三星仍有一半的機會留住蘋果下一代處理器訂單等等，試圖讓市場輿論不要往台積電一面倒。

另一方面，三星也以釋出4G LTE晶片訂單的誘因，希望到台積電下單生產，並藉此一探台積電製程技術的虛實；但台積電忌憚三星成為直接客戶後，可能會有進入廠區、機密外洩的可能，因此要求三星與台積電轉投資的設計服務公司創意合作，再由創意到台積電下單生產4G LTE晶片，作為與三星直接接觸的防線。

雖然說，蘋果明年量產的A7處理器訂單，最後花落誰家，只有蘋果執行長庫克（Tim Cook）才知道，但為了這張史上單一產品最大訂單，蘋果、三星、台積電你來我往的三方角力，現在開始才正要進入高潮。